AGV和机器人设备为主的柔性分拣系统两大类，后者凭借先天的智能基因，正在抢夺传统分拣装备的市场份额。

  不可否认，传统分拣装备的高速发展阶段慢慢的变成了过往，进入了相对平稳、甚至收缩的发展阶段，在这一大趋势下，传统分拣装备怎样调整战略，开拓市场呢？在此谈几点看法。

  在2018年至2021年间，得益于电商快递需求的强劲驱动，中国自动分拣市场经历了迅猛的爆发式增长阶段，当时，市场规模年均增长率超过25%，仅2021年交叉带购置量达到1160套，达到顶峰。

  此后几年，各快递公司自动分拣设备投入收窄，年新增交叉带分拣机购置数显而易见地下降，这一得益于电商包裹量的飞速增加以及人力替代所带来的红利已逐渐消失，整体看来，传统自动分拣装备行业在经历了快速地发展后，已进入行业周期性的调整期。

  在需求端变化的大环境下，加上智能AGV、AMR等柔性分拣设备的挤压，传统分拣设备市场增速减缓，甚至有收缩的局势，从“蓝海”陷入“红海”之中，行业内卷严重，市场之间的竞争白热化，价格战愈演愈烈，利润普遍呈现下滑趋势。

  然而，在进入2025年之后，一个新的市场向传统分拣设备打开了大门，那就是原有存量传统分拣设备的更新。自动分拣行业经过多年的发展，特别是2016年快递公司纷纷上市后，快速业开展自动化升级，传统自动分拣设备已积累了可观的存量市场。

  据不完全统计，国内仅交叉带分拣设备已有4000多套存量，部分设备已过质保期，同时快递公司随义务规模逐步扩大，自2022年起对自动分拣技术需求已有明显变化，售后维保、设备升级、搬迁及改造项目增多。

  目前，存量设备更新周期启动，物流装备加速更新迭代。在国家政策支持下的大规模设备更新行动开展以来，快递公司积极做出响应，加快淘汰改造老旧设备，同步引进新型高效设备，释放了传统分拣设备的市场空间。据称，圆通速递今年还将改扩建近50个集运中心，预计投入智能设备近百套，这中间还包括多套传统智能分拣装备系统。

  换新，不是原有设备的替换，而是用更先进的设备代替原有设备，今天的传统分拣装备市场正逐步进入以技术升级和设备更新为核心的结构性调整新阶段。中国自动分拣市场在政策引导、技术革新的共同助推下，正朝着产品效率提升、新兴技术与新产品的高效融合应用的方向发展。

  国产传统智能分拣系统的分拣速度、分拣效率、分拣准确率、噪音控制水平得以大幅度提升。2024年以来，自动分拣行业正经历着一场深刻的技术创新变革，不再仅仅局限于单一的效率竞争，行业开始转向“效率-能耗-可靠性”三维性能的全面优化。

  在这一趋势下，各企业纷纷加大研发投入，致力于在提升分拣系统处理速度的同时，也注重降低能耗，提高设备的运行可靠性，这一转变不仅满足了市场对高效、绿色、稳定分拣解决方案的迫切需求，也推动了传统自动分拣行业向更加高端、智能、可持续的方向发展。

  数据为证：新技术、新设备的加入，让转运中心分拣效率达到每小时8万袋件，生产效率提升90%，核心分拣机故障率控制在0.5%以内，支持7x24小时连续作业，视觉技术、驱动技术的升级优化，元器件的稳定升级。

  传统分拣设备制造商也推出了许多新产品。去年推出的直线窄带分拣机，实现大小件共分，来提升分拣效率，最大分拣重量达60公斤，每小时分拣一万件；

  还有双侧翻盘分拣机，成本更经济，可按照每个用户的需示调整分拣速度，双区供包，最高分拣效率达一小时二万件，分拣重量达10公斤，适合电商快递分拨中心对于异型件，轻飘小件的分拣。

  而传统分拣装备的模块化设计得到推广，更适应于客户进行日常维护。中邮科技推动智能化，模块化分拣设备升级，研发模块化分拣线体，项目施工速度大幅提升。

  中邮科技自主研发设计的小件全自动无人化处理系统，集合单件分离、视觉检测、自动集包等多项技术，包裹在分拣带上完成扫描称重后，智能检测器全程跟踪包裹路径，让每个包裹精准入袋，工作模式由过去的单机运作转向多设备集成化发展。

  随着电商与快递领域精细化、智能化发展，自动分拣系统的应用需求将随着客户的真实需求与业务形态变化向细分化方向发展。比如上面说过的直线窄带分拣机，拥有两个不同的版本，可分为传统转速电机配链条与直线电机驱动，前者成本低，后者分拣效果好。

  目前传统分拣装备准确率有大幅度的提高，有些设备分拣准确率超过99.99%，但包裹的破损率正成为重点研发方向，轻飘件的分拣与异型件的分拣也是重点，

  传统分拣公司开始重视精益化的生产和经营，苦练内功，并探寻自己的独特赛道，做差异化，为迎接下一个增长周期做准备。

  国际快递行业平稳向好的增长趋势，智能分拣设备已成为发达国家中大型物流中心的重要设备这两大因素，为国内传统自动分拣企业出海发展提供了良好的业务基础。

  我国电商的爆发式增长使我们国家物流装备从跟随向领跑转变，大多数表现在：人机一体化智能系统为物流装备提供了发展空间，大规模电商物流分拨中心快速建设，使输送分拣等新型物流技术设备得到推广和应用。

  2023年中国智能分拣系统市场规模占全球比重达35.74%，国产分拣设备已在我国快递物流中占主导地位，而在我国，1秒钟平均产生5400多件快递，1天最高日处理快件量达到7.29亿件，一年业务量突破1700亿件，在这样强大现场应用的磨合下，国内物流分拣装备技术水平有了较大提高，有些技术已处于世界领先水平，完全有走向海外的实力与决心。

  国内传统分拣设备头部企业都在谋划走向国际，有的企业已小有成就，但它们的海外布局具有差异化的特点，各有不同。苏州金峰实施差异化定价策略，大力开发海外市场，地区有日韩，欧美，东南亚，加大科研力度，研发出海外的新产品与新技术。

  中科微至在拓展东南亚市场的同时，大力拓展欧洲市场，成立匈牙利与德国子公司，组建本土化技术团队，完善本地化服务体系，确保为当地客户提供更优质的产品和服务。而科捷智能布局跨境物流自动化系统，整合仓储=分拣=配送全链，与头部电商签定长期服务协议。

  就出海来说，各企业也有一些共性的方法，比如持续投入研发，提升产品性能与稳定性，深化核心技术应用，开发出适应海外多元市场需求的差异化产品等。就全球市场来说，传统分拣装备企业出海需要按各国各区域的市场特点有的放矢，采取区域市场分级策略，实施差异化布局。

  欧美高端市场，聚焦智能化升级需求，大力推广AI视觉分拣与数字孪生系统等前沿技术产品，中国传统分拣企业要采用高的附加价值的市场策略，提升产品附加值与品牌影响力，目前，中国企业的智能化、绿色化产品逐渐得到全球市场的认可。

  在不断扩大市场占有率的同时，要注意到国际市场之间的竞争也十分激烈，欧美等发达国家的物流技术装备企业具有较强的技术实力和品牌优势。同时要注意具体需求方面，欧洲更关注医药冷链与汽车供应链自动化，中东关注机场物流自动化，而澳大利亚关注农产品分拣。

  2023年，全球自动分拣市场，除中国30%多外，北美占比28.41%，欧洲占比20.98%，然而时间过去了两年，今天的东南亚地区市场不可小觑，据极兔速递招股说明书显示，预计东南亚地区名义GDP将按复合年增长率7.9%的速度保持迅速增加，并于2027年达到51888亿美元。

  同时，东南亚电商快递业处于发展初期，电商零售及快递包裹量均呈现快速增长态势，据预测自动分拣市场需求规模将超40亿元，然而，东南亚目前物流基础设施相对落后，并且对产品智能化要求不高，价格要有优势，这为中国传统分拣设备提供了广阔的市场空间。

  在发展中国家市场，中国传统分拣装备企业的产品具有性能好价格低、适应能力强等优势，能够很好的满足这些国家的市场需求，有望在这些地区获得更加多的市场占有率。在东南亚等新兴市场，企业则最大限度地考虑当地市场需求特点与成本承担接受的能力，提供高性价比的模块化分拣设备。

  还有，在东南亚等新兴市场，中国物流公司在其中占主导地位，因此，可复制布局中国电商物流分拣的成功经验，提供高性价比的模块化分拣设备，通过“设备租赁+技术培养和训练”模式降低市场门槛。

  为更好地服务当地客户，企业应在海外设立办事处，或与当地合作伙伴建立长期稳定的合作伙伴关系，组建本土化技术团队，完善本地化服务体系，构建成熟的售后服务网络。不同国家和地区的市场需求、标准法规、文化习俗等存在一定的差异，企业要根据当地情况做产品调整和市场适应。

  出海，要适合国外的行业标准，符合当地法规要求，欧美国家对技术证认要求严格，对产品使用安全性具有严苛要求，对产品可靠性有较高需求。关于符合国际标准，前题是国内行业的标准体系先要逐步规范和完善，我国2022年青浦圆桌会议联合SGS公司对自动分拣行业开展团标认证工作，金峰集团获得了行业第一个SGS团标认证资质。

  目前的现状是，国内自动分拣行业进入门槛相比来说较低，中小企业数量众多，市场之间的竞争仍较为分散。国内智能物流分拣行业起步较晚，与国际巨头相比品牌知名度低，企业营收规模较小，产品应用领域相对较为局限，超大型项目系统集成能力较弱。

  走向国际，需要有实力的企业，而中国传统分拣设备行业的集中度并不高（但指交叉带分拣机来说，中科微至与另一家企业，二者市场占有率曾达到42%左右）。

  因此，头部企业加速资源整合成为未来的方向，从而推动自动分拣技术迈向更高效、智能、可靠的未来。

  目前，我国智能分拣市场集中度处于逐步上升阶段，少数几家大规模的公司，比如中科微至、德马科技、昆船智能等企业通过技术积累、品牌建设和项目经验形成竞争力，占据了较大的市场占有率。头部企业拥有技术领先，产品完善度较高，市场之间的竞争优势显著，具有整合的条件。

  近年来部分本土非公有制企业主动学习国外先进的技术的同时坚持自主研发创新，国产智能分拣系统，与同类进口设备差距开始不断地缩小，国内企业逐步开始向高端物流分拣系统市场透。国内企业也推出了具有自主知识产权的设备及系统，逐渐缩小与海外企业的差距。

  总之中国传统分拣装备企业积极布局东南亚、欧美等市场，凭借性价比优势抢占份额，但需应对标准差异、品牌建设等挑战，国际形势复杂，贸易摩擦和地理政治学也影响市场稳定性。

  对于传统分拣设备来说，行业发展特征已从爆发式增长到结构性变革阶段，在这一情况下，技术创新与应用创新已成为传统分拣公司发展的重点，二者其实是一个事物的两个方面，并随企业间的竞争而推进。

  行业步入“技术竞赛”赛道，技术和产品向智能化、智慧化方向发展日趋明显，同时，在应用创新上，也有较大的进步。

  其实自动分拣系统能应用于较多场景，使用比较广泛，然而，在我国，以电商、快递为主，多个方面数据显示，2022年，我国自动分拣设备下游应用领域中，占比最大的为电商、快递快运，达到30%左右，其余的大头是烟草、医药等。

  从2024年起，中国自动分拣装备市场呈现出诸多新的特点与趋势，分拣设备市场中电商市场需求趋于饱和，新开工项目降低，而制造业对高效生产流程的追求，自动分拣系统作为提升物流效率、降低人力成本的关键技术，市场需求持续攀升，成为新蓝海。

  国内工业体系规模较为庞大，未来对智能分拣装备市场需求旺盛，据预测年度增长率达到12.5%，高于全球平均增长水平，因此，分拣设备的新的增量在制造业。

  制造业种类很多，在新能源、智能制造等新兴领域，分拣设备的需求呈现出迅速增加的态势。随着电动汽车产业的迅速发展，电池生产企业对原材料和成品的分拣需求大幅度的增加，这一些企业对分拣设备的精度、速度和可靠性要求比较高。而在智能制造领域，生产线上的零部件分拣和成品分拣需要更加高度自动化和智能化的设备。

  鉴于新能源与智能制造领域对分拣的智能要求高，在向制造业渗透过程中，传统分拣设备并不占优，自动分拣机器人（AGV/AMR）、机械臂、智能播种墙等新型设备，更易于在制造业等领域进行推广。

  但传统分拣装备也不是全无机会，比如2024年推出的NC分拣机，满足异型件高速分拣需求，针么不同的行业的包裹外型，可配置不同的输送带型号进行应对，包括月牙花型，小方格型，从而适用圆滚型、超小件等。不一样的行业的分拣物件规格大相径庭，因此传统智能分拣系统功能需求具有多样性，要研发不同细致划分领域的分拣型式，需要强大的产能弹性、多样的使用场景等显著优势，比如中邮科技就聚焦新能源、冷链高附加什场景定制化方案。

  上面说过，电商、快递行业经过多年的发展，特别是加盟制快递分拣中心的自营化进展，使大型分拨中心布局已基本完成，形成较为强大的中转分拨能力，基本实现了自动化和智能化，但末端网点的作业效率成为制约快递“最后一公里”服务的最大痛点，这成为传统分拣设备的另一个市场锚点。

  有资料显示仍有约49.2%的快递公司未使用仓储物流自动化设备，智能分拣设备尤甚，在大大小小的分拣中心，智能分拣设备渗透率为11.9%，这主要是末端网点，县域分拣中心拖了后腿。

  当前，快递企业将积极提升末端网点的自动化作业水平，以全面提升服务水平和综合竞争力，这使成熟的自动化分拣技术伴随“快递进村”战略的持续推进，“下沉”到县乡甚至村一级的快递网点成为可能。

  然而，过去的传统分拣设备，价格高，占地广，因此，需要小型的分拣设备，才可下沉。下沉市场，对价格的敏感度高，中科微至通过规模化生产减少相关成本，提高性价比；而中邮科技，则是压缩非核心环节成本；科捷智能则推出平价产品线抢市场。

  下沉网点，传统分拣设备在商业模式上也要创新。下沉市场的客户，资金相对有限，因此，传统分拣装备商要积极探寻新型商业模式，德马科技就推出了租赁模式，分期付款。企业要从售分拣设备到卖分拣服务转变。

  在分述了传统分拣装备新的市场方向之后，其展现的未来发展要点也值得行业重视。

  传统分拣设备已步入上下游协同创新的步道，从下游来看，物流装备制造企业与快递公司紧密协同，为产业高质量发展注入新活力，构成了中国快递业的发展优势。

  快递企业或自营，或入股参股，或联合攻关，与分拣装备企业结为商业伙伴，既推动物流装备业提速转变发展方式与经济转型，也促进快递业规模化、集约化发展，完善的产业生态。而分拣企业向下游拓展，与客户系统来进行深度整合，形成涵盖“设备 + 软件 + 服务”的综合解决方案。

  技术创新驱动，更重要的是AI技术的渗透。国家邮政局有关负责这个的人说，下一步将深入落实“人工智能+邮政快递”融合发展实施意见，加快分拣等设备的升级。

  AI 技术凭借深度学习算法卓越的数据分析能力，与自动化技术精准的执行能力深层次地融合，为企业量身定制了一套涵盖数据收集、分析以及决策执行的全链条智能化解决方案。在初步的行业实践中，这一方案已展现出很明显的成效，助力企业在实时监控、预警设定以及全局调控等多个关键环节实现突破创新。

  借助深度学习算法，系统能实时追踪各场地分拣设备的运作时的状态，包括处理量、能耗及关键节点物流数据，确保分拣线的流畅高效。算法具备强大的故障预测能力，能够提前洞察设备故障趋势，及时发布维护预警。这种前瞻性的维护策略，有实际效果的减少了因设备故障导致的停机时间，延长了设备常规使用的寿命，明显降低了企业的维护成本。

  物联网技术及5G技术的发展，可实现物流设备系统远程监控与维护，5G技术的高速率、低延迟特性，为物流装备的远程控制、实时通信提供了有力支持。

  中邮科技广州南沙智造基地，智能监控平台“实时监控”全国上千台分拣设备的运转，每台设备的运转情况被实时传输于此，若发生异常，便会发出预警，远程指导现场人员维修，保障设备稳定运行。

  总之，以AI+IoT为核心的分拣装备，充分的发挥从核心软硬件到系统集成的产业链优势，帮助提升应用企业的运营效率和降低货品的流动成本。

  今天，分拣设备后市场时代来临，服务将成为企业新的利润增长点，为客户提供售后服务保障，进而通过后市场打造新的利润增长点，未来市场发展的潜力广阔。

  产能过剩问题在2025年仍将继续存在，传统分拣行业内卷现象也难以在短期内得到根本性改观。深化服务是企业应对市场之间的竞争的重要策略，企业应从单纯的产品供应商向综合物流解决方案提供商转变，为客户提供全方位的服务，包括传统分拣规划、设备选型、安装调试、售后维护等，通过深化服务，公司能够增强客户粘性。

  2022年2月，由青浦圆桌会议发起，国内主要自动分拣设备厂家参与成立的上海笃量行设备安装维修有限公司就是自动分拣行业后市场服务的产物，笃量行将专注于后市场的服务领域，为自动分拣行业产业链发展赋能。

  传统分拣设备的行业竞争，正从价格竞争到价值突围，其中要点就是，定制化与灵活性

  未来，智能分拣系统的另一个重要趋势是更看重定制化和灵活性，由于不一样的行业、不同企业的分拣需求和特点各不相同，因此智能分拣系统要具备灵活性更好的定制化能力，以满足多种客户的需求。

  针对不同企业的特点和需求，能定制开发出具有针对性的智能分拣系统，以此来实现更加高效的分拣作业。中邮科技是中国邮政集团公司直属的智能物流装备企业，具备为计算机显示终端提供多种应用场景下的定制化、专业化的智能物流系统和技术服务能力返回搜狐，查看更加多